← Zpět na web
10 nejčastějších chyb při prodeji nemovitosti a jak se jim vyhnout
24. 09. 2025Prodej nemovitosti je pro většinu lidí jednou z největších finančních transakcí v životě. Přesto se často opakují stejné chyby, které mohou celý proces prodloužit, zkomplikovat nebo snížit výslednou cenu. Připravila jsem pro vás přehled těch nejčastějších i s tipy, jak se jim vyhnout.
1. Nerealistická cena
Stanovit cenu „od stolu“ nebo podle sousedovy nabídky bývá riskantní. Nemovitost s příliš vysokou cenou zůstává dlouho na trhu a nakonec se prodá levněji, než kdyby byla oceněna správně hned od začátku.
Řešení: Nechte si udělat odborný odhad a sledujte aktuální tržní situaci.
2. Nedostatečná prezentace
Fotografie z mobilu bez úprav nebo nepořádek v interiéru dokážou zájemce odradit.
Řešení: Investujte do kvalitní prezentace – profesionální fotografie, homestaging a atraktivní text inzerátu.
3. Chybějící nebo neúplná dokumentace
Bez listu vlastnictví, půdorysů či energetického štítku prodej nejde dokončit.
Řešení: Připravte si všechny potřebné podklady ještě před zahájením prodeje.
4. Podcenění právních náležitostí
Špatně připravená smlouva nebo opomenuté právní detaily mohou způsobit vážné problémy.
Řešení: Spolupracujte s právníkem či makléřem, který zajistí bezpečný průběh celé transakce.
5. Nedostatek času na prohlídky
Pokud zájemci nemají možnost přijít na prohlídku v různých časech, mohou si vybrat jinou nemovitost.
Řešení: Buďte flexibilní, případně pověřte prohlídkami zkušeného makléře.
6. Podceňování online marketingu
Jen vložit inzerát na jeden server nestačí.
Řešení: Kombinujte inzerci na více realitních portálech, sociální sítě a cílenou reklamu.
7. Emoce místo racionálního přístupu
Majitelé mají k nemovitosti citový vztah a mohou mít pocit, že má „vyšší hodnotu“.
Řešení: Přijměte nestranný pohled odborníka a soustřeďte se na cílového kupce.
8. Zanedbaný první dojem
Neudržovaná zahrada nebo vstupní chodba působí negativně.
Řešení: Drobná úprava exteriéru i interiéru může zásadně ovlivnit zájem kupců.
9. Absence vyjednávací strategie
Někteří prodávající hned odmítnou první nabídku, jiní naopak ustoupí až příliš.
Řešení: Stanovte si předem mantinely a nechte vyjednávání na makléři.
10. Pokusy o „samoprodej“
Prodej svépomocí může ušetřit provizi, ale často vede k právním rizikům, nižší ceně a delší době prodeje.
Řešení: Spolupracujte s profesionálem, který má zkušenosti, kontakty a dokáže z prodeje vytěžit maximum.
Závěr
Vyhnout se těmto chybám znamená prodat rychleji, bezpečněji a za lepší cenu. Pokud zvažujete prodej své nemovitosti, ráda vám s celým procesem pomohu – od přípravy, přes právní servis až po úspěšné dokončení transakce.
1. Nerealistická cena
Stanovit cenu „od stolu“ nebo podle sousedovy nabídky bývá riskantní. Nemovitost s příliš vysokou cenou zůstává dlouho na trhu a nakonec se prodá levněji, než kdyby byla oceněna správně hned od začátku.
Řešení: Nechte si udělat odborný odhad a sledujte aktuální tržní situaci.
2. Nedostatečná prezentace
Fotografie z mobilu bez úprav nebo nepořádek v interiéru dokážou zájemce odradit.
Řešení: Investujte do kvalitní prezentace – profesionální fotografie, homestaging a atraktivní text inzerátu.
3. Chybějící nebo neúplná dokumentace
Bez listu vlastnictví, půdorysů či energetického štítku prodej nejde dokončit.
Řešení: Připravte si všechny potřebné podklady ještě před zahájením prodeje.
4. Podcenění právních náležitostí
Špatně připravená smlouva nebo opomenuté právní detaily mohou způsobit vážné problémy.
Řešení: Spolupracujte s právníkem či makléřem, který zajistí bezpečný průběh celé transakce.
5. Nedostatek času na prohlídky
Pokud zájemci nemají možnost přijít na prohlídku v různých časech, mohou si vybrat jinou nemovitost.
Řešení: Buďte flexibilní, případně pověřte prohlídkami zkušeného makléře.
6. Podceňování online marketingu
Jen vložit inzerát na jeden server nestačí.
Řešení: Kombinujte inzerci na více realitních portálech, sociální sítě a cílenou reklamu.
7. Emoce místo racionálního přístupu
Majitelé mají k nemovitosti citový vztah a mohou mít pocit, že má „vyšší hodnotu“.
Řešení: Přijměte nestranný pohled odborníka a soustřeďte se na cílového kupce.
8. Zanedbaný první dojem
Neudržovaná zahrada nebo vstupní chodba působí negativně.
Řešení: Drobná úprava exteriéru i interiéru může zásadně ovlivnit zájem kupců.
9. Absence vyjednávací strategie
Někteří prodávající hned odmítnou první nabídku, jiní naopak ustoupí až příliš.
Řešení: Stanovte si předem mantinely a nechte vyjednávání na makléři.
10. Pokusy o „samoprodej“
Prodej svépomocí může ušetřit provizi, ale často vede k právním rizikům, nižší ceně a delší době prodeje.
Řešení: Spolupracujte s profesionálem, který má zkušenosti, kontakty a dokáže z prodeje vytěžit maximum.
Závěr
Vyhnout se těmto chybám znamená prodat rychleji, bezpečněji a za lepší cenu. Pokud zvažujete prodej své nemovitosti, ráda vám s celým procesem pomohu – od přípravy, přes právní servis až po úspěšné dokončení transakce.